{"id":4350,"date":"2023-10-10T19:39:12","date_gmt":"2023-10-10T19:39:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.designcangencer.com\/?page_id=4350"},"modified":"2025-01-26T01:00:28","modified_gmt":"2025-01-26T01:00:28","slug":"satis-egitimi","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.designcangencer.com\/de\/verkaufstraining\/","title":{"rendered":"Verkaufstraining"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/h2>\n

Verkaufstraining<\/h2>\n

Ein gutes Verkaufstraining, die richtige Kommunikation mit dem Kunden und ein professionelles Auftreten des Verk\u00e4ufers helfen sehr stark, die Verkaufszahlen zu steigern. Am Ende des von uns angebotenen Trainings gehen wir davon aus, dass Ihre Verkaufszahlen steigen werden und Ihre Produktivit\u00e4t deutlich erh\u00f6ht werden kann. Die Themen unseres Verkaufstrainings lauten wie folgt;<\/p>\n

1-Basistraining f\u00fcr den Verkauf<\/h3>\n

Wie in jedem anderen Beruf brauchen auch Verk\u00e4ufer eine angemessene Ausbildung. Eine formelle Verkaufsschulung vermittelt den Verk\u00e4ufern die Instrumente, Techniken und F\u00e4higkeiten, die sie f\u00fcr eine effektive Arbeit ben\u00f6tigen. Neue Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen grundlegende F\u00e4higkeiten wie Kaltakquise und Akquise erlernen, aber auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen davon profitieren, wenn sie neue Vorgehensweisen lernen.<\/p>\n

Verkaufsschulungen sind besonders wichtig, wenn sie auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind. Nur weil ein Vertriebsmitarbeiter in der Vergangenheit ein \u00e4hnliches Angebot verkauft hat, hei\u00dft das noch lange nicht, dass er in der Lage ist, Ihr spezielles Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen. Schulungen k\u00f6nnen dazu beitragen, diese L\u00fccke zu schlie\u00dfen, indem sie Ihr Verkaufsteam \u00fcber das Produkt, den Weg des K\u00e4ufers und die effektivsten Verkaufstechniken aufkl\u00e4ren. Schulungen zum Verkaufsprozess k\u00f6nnen neue Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses f\u00fchren, bis sie ihn beherrschen.<\/p>\n

Schlie\u00dflich helfen Vertriebsschulungen den Verk\u00e4ufern, mit den neuesten Taktiken Schritt zu halten. Selbst die erfahrensten Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen sich \u00fcber die Entwicklungen in der Branche auf dem Laufenden halten, und regelm\u00e4\u00dfige Vertriebsschulungen bieten eine einfache M\u00f6glichkeit, den Trends voraus zu sein.<\/p>\n

-Wie funktioniert unser Verfahren?<\/a><\/h3>\n

Informationen \u00fcber die allgemeine Funktion des Unternehmens und die von ihm angebotenen Dienstleistungen<\/p>\n

Damit das Verkaufsteam dem Kunden seine Dienstleistungen effektiv erkl\u00e4ren und vermarkten kann, muss es zun\u00e4chst ein klares Verst\u00e4ndnis der Dienstleistungen und Prozesse haben.<\/p>\n

- Was sind die Datenquellen?<\/p>\n

- Was ist ein Verkauf?<\/p>\n

- An wen verkaufen wir?<\/p>\n

Allgemeine Informationen zum Kundenportfolio<\/p>\n

All diese Informationen werden den Verk\u00e4ufern im Detail erl\u00e4utert.<\/p>\n

2- Wie sollte der Verkaufsprozess gesteuert werden?<\/h3>\n

- Beginn der Kommunikation mit dem Patienten und Bereitstellung der erforderlichen Informationen<\/p>\n

Wenn man in der Lage ist, im Gespr\u00e4ch mit dem Patienten genaue, klare und pr\u00e4gnante Informationen zu geben, schafft man die Grundlage f\u00fcr einen Verkauf, der leicht abgeschlossen werden kann.<\/p>\n

- Do's und Don'ts w\u00e4hrend der Angebotsphase<\/p>\n

Viele Verk\u00e4ufer machen Fehler, wenn sie mit dem Patienten \u00fcber den Preis sprechen. Eine \u00fcbereilte Preisangabe, ein zu geringes Volumen bei der Preisangabe oder eine unklare Erl\u00e4uterung der im Angebot enthaltenen Leistungen k\u00f6nnen sich auf die Verkaufszahlen auswirken. Eine offene Kommunikation mit dem Interessenten wirkt sich immer positiv auf die Erfolgsquote des Verk\u00e4ufers aus.<\/p>\n

3 - Einw\u00e4nde<\/h3>\n

Ein korrektes Einspruchsmanagement kann die Verkaufszahlen in hohem Ma\u00dfe steigern. Das Verhalten eines Verk\u00e4ufers bei Einw\u00e4nden ist sehr wichtig, und eine richtig angewandte Strategie erh\u00f6ht die Chancen auf einen Verkaufsabschluss erheblich.<\/p>\n

5- Eigenschaften, die ein Verk\u00e4ufer haben sollte.<\/p>\n

4- Cross-Selling-Schulung<\/h3>\n

- Was ist Cross Selling?<\/p>\n

- Zus\u00e4tzliche Verk\u00e4ufe, die nach dem Hauptverkauf an den Patienten get\u00e4tigt werden, k\u00f6nnen sich erheblich auf den Gesamtumsatz auswirken. So k\u00f6nnte man beispielsweise eine Haartransplantation an einen Patienten verkaufen, der wegen seiner Z\u00e4hne kommt, oder zahn\u00e4rztliche Eingriffe an einen Patienten, der wegen seiner \u00c4sthetik kommt. Ein dynamischer Verk\u00e4ufer bietet seinem Patienten alle Verfahren an, die er anbieten kann. Und selbst das kleinste Gesch\u00e4ft, das sogar den Begleitern des Patienten angeboten werden kann, kann einen erheblichen Beitrag zum Gesamtumsatz des Unternehmens leisten.<\/p>\n

5- Bedeutung der Referenzen<\/h3>\n

Referenzen sind der profitabelste und kosteneffizienteste Umsatz im Gesundheitstourismus. Um diese Referenzen zu sammeln, muss der Patient sowohl mit dem Verk\u00e4ufer als auch mit dem Verfahren zufrieden sein. Wenn die Referenzpatienten ein bestimmtes Niveau erreichen, bildet sich unwillk\u00fcrlich ein Referenznetzwerk, und dank dieses Netzwerks beginnen die Verk\u00e4ufe unabh\u00e4ngig von den Daten zu erfolgen und tragen zur Steigerung des Umsatzes bei<\/p>\n

6- Pers\u00f6nliche Verkaufsunterst\u00fctzung (Coaching)<\/a><\/h3>\n

- Ein weiterer Service, den wir anbieten, ist die pers\u00f6nliche Betreuung der Verk\u00e4ufer \u00fcber die Fortschritte bei den einzelnen Daten. Es ist f\u00fcr alle Mitarbeiter des Unternehmens von Vorteil, so lange Einzelgespr\u00e4che zu f\u00fchren, bis der Verk\u00e4ufer die Verk\u00e4uferreflexe vollst\u00e4ndig erworben hat.<\/p>\n

7- Werkzeuge, die Verk\u00e4ufer brauchen<\/h3>\n

Vorher-Nachher-Fotos, Unterlagen und Pr\u00e4sentationen, die Kundenreklamationen minimieren k\u00f6nnen, usw. Diese Werkzeuge sind die wertvollsten Waffen eines Verk\u00e4ufers.<\/p>\n

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